محتويات المقال
كيف تصبح تاجر عقار ناجح
خطوات لتصبح تاجر عقار ناجح
تعتبر مهمة التجارة في العقارات من اكثر المهن متعة و تدر بالكثير من الارباح ، الا ان التجارة تكون صعبة نظراً المنافسة القوية في هذا المجال ،
و لهذا الأمر يجب على أي شخص يرغب في ان يصبح تاجر عقار ناجح ان يميز نفسه عن غيره بالعديد من الطرق ،
و فيما يلي سنقوم بذكر اهم و الرز الخطوات التي من الممكن اتباعها حتى نتمكن أن نكون تاجر ناجح بجميع المقاييس :
تحديد الاهداف
الخطوة الاولى في الطريق إلى الدخول الى التجارة الناجحة هي تحديد الاهداف التي نرغب في تحقيقها ، و لذلك يجب علينا تحديد الاهداف و كتابتها لتزيد من احتمالية تحقيقها ،
و هذه الخطوة ضرورية جداً لرواد الأعمال و التجار في مجال العقارات ، بالاضافة إلى ضرورة وضع الاهداف الواقعية و محددة زمنياً مع قابليتها للقياس و التنفيذ
خطة التسويق
التسويق لأي تجارة في الوقت الحالي متاح و سهل لاي شخص ، و ذلك لتوفر العديد من وسائل التسويق الإلكترونية التي سهلت بشكل كبير الوصول إلى العملاء المستهدفين ،
و لهذا الأمر فمن السهل بناء شبكة عملاء واسعة و تحديد العملاء المستهدفين عبر وسائل التكنولوجيا ، مع امكانية استخدام وسائل التسويق القديمة لتوسيع دائرة العملاء بشكل أكبر و هذا الأمر بالتأكيد سيساعد في تطوير التجارة و تنميتها بشكل أسرع
دراسة السوق
لا يمكن لأي شخص ان يصبح تاجراً ناجحاً بمجرد الرغبة في ذلك فقط ، بل يجب أن نقوم بدراسة هذا المجال بشكل جيد و العمل على التوسع في معرفة العمل العقاري و الجوال السوق الذي نخطط للعمل فيه ،
و تكون دراسة السوق عبر مقارنة ارقام البيع و الشراء في الخمس سنوات الأخيرة و تأثير الاحوال السياسية و الاقتصادية على الاسعار ،
و من المستحسن لمن يرغب ان يصبح تاجر ان يحصل على خبرة عملية في مجال العقارات عبر التدريب عند احد الخبراء لمعرفة هوامش الربح و نسبة الخسائر المحتمل و التعرف على كيفية تجنبها ،
كما و يجب التعرف على السوق القانوني للعمل و عدم تجاوزه بالاضافة إلى التعرف على سبيل الاستثمار العقاري المختلفة ،
تطوير الشخصية
من اهم الامور التي تجعل منا تاجراً ناجحاً هو تطوير الشخصية و تنميتها من عدة جوانب مختلفة ، و من ابرز هذه الامور ما هو الآتي :
القدرة على تحمل ضغط العمل
العمل في مجال تجارة العقارات دائماً ما يتطلب ساعات طويلة من العمل و النشاط الدائم ، و لهذا الأمر يجب علينا تنمية القدرة على تحمل ضغط العمل بالاضافة لزيادة الحماس باتجاهه ،
و هذا الأمر يساعد التاجر من التمكن من العمل لساعات طويلة مع امكانية التعامل مع الشخصيات الصعبة
الاهتمام بالفاصيل
حتى نتمكن من ان نكون تاجر عقارات ناجح يجب علينا ان نهتم بالتفاصيل المتعلقة باسعار العقارات بالاضافة لإدارة العقود و الرهن العقاري
كما و يجب الاهتمام في تحقيق رغبات العملاء المختلفة مع المزيد من التفاصيل التي نجعنا نكسب ثقة الاشخاص الذين يتعاملون معنا
تحسين مهارات التواصل
تعتبر مهارات التواصل مع التجار و العملاء من اهم المهارات التي تساعدنا على أن نكون من التجار الناجحين ، و هذا الأمر يكون بتقديم النصائح للعملاء بشأن الخيارات المتاحة
و من هذه المهارات تنظيم جولات في العقارات المختلفة و التفاوض عن العملاء بشأن البيع و الشراء ،
القدرة على حل المشاكل
يجب على التاجر الناجح ان يكون قادراً على حل المشاكل التي تواجهه في عمله ، و ذلك من حيث توفير عقار يتناسب مع الميزاتية الممكنة او بيع العقار ضمن فترة زمنية محددة ،
التفرغ للعمل
للنجاح في مجال التجارة يجب الحصول على مساحة مخصصة من الوقت و ذلك للعمل او للتطوير الذاتي ،
فقد نحتاج في هذا المجال ان اتحمل ضغط العمل لساعات طويلة بالاضافة إلى امكانية التنقل بين مدن مختلفة للاجتماع بالعملاء المحتملين و الاتصال بشكل دائم بشبكات التواصل الاجتماعي لمتابعة الرسائل و الرد عليها لكي تبقى متاحين للعملاء على مدار الساعة ،